MySofaBed
Wie ein Spezialist für Schlafsofas wieder jeden Kauf aus Google Ads messen kann und seine hochpreisigen Produkte heute profitabler bewirbt.
Partner seit 2025 · mysofabed.de
Wo wir gestartet sind
MySofaBed ist ein spezialisierter Onlineshop für Schlafsofas und Schlafcouches mit Ausstellungen in Hamburg und Berlin. Das Sortiment reicht vom Dauerschläfer über Eckschlafsofas und Schlafsessel bis zu Liegen und Daybeds, mit Marken wie Innovation, Softline und sofaplus. Die Produkte sind hochpreisig, deshalb kommen über Google Ads wenige, aber wertvolle Bestellungen. Als Lyonic im Frühjahr 2025 übernahm, lief das Konto mit vielen Einzelkampagnen, aber ohne verlässliche Umsatzmessung.
Tracking
Seit Sommer 2024 kam im Konto kein Umsatz mehr an. Zusätzlich ging über die Tracking-Vorlage eines Klickschutz-Tools die Google-Klick-ID verloren.
Struktur
Über ein Dutzend Kampagnen aus Shopping, Suche, DSA, Display und Remarketing, darunter Suchkampagnen für einzelne Modelle, die kaum Umsatz brachten.
Marge
Stark unterschiedliche Margen je Produkt, aber kein festgelegter Ziel-ROAS als Untergrenze.
Wettbewerb
Markenprodukte wie Innovation bieten auch andere Händler an, teils deutlich günstiger.
Was wir gemacht haben
Tracking neu aufgebaut
Ohne gemessenen Umsatz kann keine Gebotsstrategie sinnvoll steuern.
- Matomo als First-Party-Tracking eingerichtet, Käufe mit Google-Klick-ID gehen täglich als Conversion an Google Ads
- Tracking-Vorlage bereinigt und alte Tracking-Parameter gegen Matomo-Kampagnenparameter getauscht
- Neuer Google Tag Manager mit E-Commerce-Events vom Produktaufruf bis zum Checkout, der Kauf läuft dort als zweite Absicherung mit
Performance Max nach Sortiment
Eine Kampagne, die das Sortiment so abbildet, wie Kunden suchen.
- Eigene Asset-Gruppen für Schlafsofa, Eckschlafsofa, Schlafsessel, Liegen und Daybeds sowie Kleinmöbel und Zubehör
- Eigene Asset-Gruppe für die Marke Innovation
- Merchant Center über die Lyonic CSS angebunden und Feed-Regeln für fehlende Produktwerte ergänzt
Ziel-ROAS aus der Marge
Das Budget folgt dem Break-even, nicht dem Bauchgefühl.
- Break-even-ROAS aus Verkaufspreis, Versand und Marge hergeleitet
- Untergrenze und Obergrenze je Kampagne festgelegt, in der Performance Max etwa tlow 7 und thigh 10
- Budget steigt, solange der ROAS über der Untergrenze bleibt, und sinkt in schwächeren Phasen
Struktur schrittweise verschlankt
Alte Kampagnen gingen erst raus, wenn die Performance Max sie nachweislich ersetzt hat.
- Display, Remarketing und DSA im ersten Schritt pausiert
- Shopping-Kampagnen und die Suchkampagnen für einzelne Innovation-Modelle in die Performance Max überführt
- Suchkampagne 2026 von zwölf Anzeigengruppen auf wenige Kernthemen rund um das Schlafsofa zusammengezogen
Was dabei herausgekommen ist
Seit April 2025 misst das Konto wieder jeden Kauf aus Google Ads, und die Performance Max trägt statt vieler Einzelkampagnen das Konto. Im Vergleich der voll gemessenen Monate liegt der ROAS von März bis Juli 2026 um 33 % über März bis Juli 2024, also vor der Zusammenarbeit. Der Umsatz über Google Ads wächst im selben Zeitraum, bei weniger Werbebudget. Oktober und November 2025 sind die umsatzstärksten gemessenen Monate im gesamten Verlauf.
Wir prüfen, ob dein Tracking jeden Kauf erfasst und dein Ziel-ROAS zu deiner Marge passt.
Um herauszufinden, wie wir dir und deinem Unternehmen helfen können, laden wir dich zu einem kostenfreien Erstgespräch ein. Such dir einfach einen passenden Termin für einen kurzen Call aus.
