Break-even-ROAS-Rechner: dein ROAS-Zielkorridor (Tlow/Thigh)
Viele Shops steuern auf einen ROAS, den sie aus dem Bauch gewählt haben. Trag deine echten Zahlen ein und sieh sofort, wo dein Break-even liegt, in welchem Korridor zwischen Tlow und Thigh deine Kampagnen laufen sollten, ob du Budget senken, halten oder erhöhen solltest und was eine Änderung des Ziel-ROAS kostet.
Break-even-ROAS und dein Zielkorridor
Vier Zahlen reichen. Rechts stehen sofort dein Break-even, Tlow und Thigh und die Entscheidung, ob du Budget senken, halten oder erhöhen solltest. Versand, Gebühren, MwSt., Wiederkäufer und der Ziel-ROAS-Schritt liegen unter Mehr Einstellungen und rechnen mit Standardwerten mit.
Durchschnittlicher Bestellwert inklusive MwSt., bevor Versand und Rabatte abgezogen werden.
Marge nach Wareneinsatz, bezogen auf den Nettoumsatz: Verkaufspreis netto minus Einkaufspreis, geteilt durch Verkaufspreis netto.
Anteil der Bestellungen, die komplett zurückkommen. Der Deckungsbeitrag sinkt anteilig.
Umsatz geteilt durch Werbekosten, als Faktor, am besten der ROAS der letzten 30 Tage. 3,5 entspricht 350 % in Google Ads.
Mit einem ROAS von 3,50 liegt die Kampagne unter deiner Mindestschwelle von 5,19. Zusätzliches Budget verstärkt hier nur das Problem. Prüfe zuerst Signale, Struktur und Suchbegriffe, und senke das Budget, wenn sich nichts bewegt.
VerlustJe Bestellung −3,58 €: Du zahlst bei jedem Verkauf drauf (22,86 € Werbekosten bei 19,28 € Deckungsbeitrag).
tlow:5,19 | thigh:9,08Du verlierst 3,58 € je Bestellung. Lass uns das in 30 Minuten angehen.
Kostenloser Deep DiveMehr EinstellungenBranchenwerte, Versand und Gebühren, MwSt. und Fixkosten, Wiederkäufer, Ziel-ROAS, Faktoren, Ziel-ROAS ändern
Branche als Startwert
Setzt Warenkorb, Marge, Kosten und Retouren auf typische Werte einer Branche. Orientierungswerte, keine Messung.
Versand und Zahlungsgebühr
Nur der Teil, den der Kunde nicht zahlt. Bei kostenlosem Versand der volle Betrag.
Gebühren von PayPal, Klarna, Kreditkarte und Co. in Prozent vom Bruttoumsatz, gewichtet nach Anteil.
MwSt., Fixkosten und Bestellungen
Wird vom Brutto-Warenkorb abgezogen. B2B-Shops wählen 0 % (netto).
Miete, Tools, Personal. Zusammen mit den Bestellungen rechnen wir den Anteil je Bestellung ein (DB II).
€ / MonatFür die Hochrechnung auf den Monat und zusammen mit den Fixkosten für DB II.
/ MonatWiederkäufer und Customer Lifetime Value
Anteil der Erstkäufer, die in den nächsten rund 12 Monaten wieder bestellen. Bei 0 % ist die Rechnung aus.
Wie viele weitere Bestellungen ein Wiederkäufer im Schnitt macht. 2 heißt: zwei Käufe nach dem Erstkauf.
Annahme: Folgebestellungen bringen denselben Deckungsbeitrag wie der Erstkauf.
Gewinnmarge und Ziel-ROAS
Wie viel Prozent vom Warenkorb nach Werbung als Gewinn bleiben sollen. Daraus entsteht dein Ziel-ROAS.
Break-even-ROAS 4,15, entspricht 415 %.
Faktoren des Zielkorridors
Break-even-ROAS mit Puffer ergibt Tlow, Tlow mal Skalierungsfaktor ergibt Thigh. Beide Werte gehören in den Kampagnennamen.
Standard ist 1,25, also 25 % Sicherheitsaufschlag auf den Break-even-ROAS. Damit deckt Tlow auch Kosten ab, die nicht im Deckungsbeitrag stecken.
Standard ist 1,75. Thigh ist Tlow mal diesem Faktor. Ab dieser Schwelle ist zusätzliches Budget in der Regel noch profitabel.
| ROAS der letzten 30 Tage | Empfehlung |
|---|---|
| Unter Tlow | Optimierung priorisieren, gegebenenfalls Budget senken oder Struktur und Signale prüfen |
| Zwischen Tlow und Thigh | Stabiler Bereich, so lassen und nur gezielt verbessern |
| Über Thigh | Budget schrittweise erhöhen, um mehr Umsatz zu generieren |
Was wäre, wenn? Deine drei stärksten Hebel
- +5 Prozentpunkte RohmargeBreak-even 3,56 (−0,59)
- 2 Prozentpunkte weniger RetourenBreak-even 4,06 (−0,09)
- 2 € weniger VersandkostenBreak-even 3,78 (−0,37)
Was passiert, wenn du den Ziel-ROAS änderst?
Viele Kampagnen liefern mehr ROAS, als ihr Ziel verlangt. Seit dem 17.08.2026 regelt Google Ads zielbasierte Gebotsstrategien näher an das eingestellte Ziel. Der Rechner zeigt, wie viel Umsatz und Deckungsbeitrag dann auf dem Spiel stehen.
Kosten der Kampagnen mit Ziel-ROAS.
€ / MonatDer Wert, den du in der Gebotsstrategie eingestellt hast, in Prozent.
%Status in Google Ads. Die Angleichung trifft vor allem budgetbegrenzte Kampagnen.
Erhöhtes Risiko: budgetbegrenzt und über dem Ziel.
−5.000 €So viel Umsatz verlierst du im Monat, wenn dein ROAS bei gleichem Spend von 350 % auf dein Ziel von 300 % sinkt und du nichts änderst.- Umsatz heute
- 35.000 € / Monat
- Umsatz nach Angleichung
- 30.000 € / Monat
- Deckungsbeitrag im Risiko
- −1.205 € / Monat
- Break-even-ROAS
- 415 %
Achtung: unter Break-even
Dein erreichter ROAS (350 %) liegt unter deinem Break-even (415 %). Die Kampagne verliert schon heute Geld, unabhängig vom Ziel-ROAS. Zuerst Marge und Ziel geradeziehen.
Empfehlung
Wenn du deine Performance halten willst, hebe den Ziel-ROAS von 300 % auf rund 350 % an, also auf deinen Realwert. Google bietet dafür in Google Ads ein Tool zur Anpassung der Gebotsziele.
Effizienz schützen
Ziel auf rund 350 % anheben. Du hältst deinen ROAS, die 5.000 € bleiben drin, das Volumen bleibt in etwa gleich.
Volumen holen
Ziel bei 300 % lassen. Der ROAS sinkt kontrolliert Richtung Ziel, du bekommst mehr, aber weniger effiziente Conversions, solange du über dem Break-even von 415 % bleibst.
Grobe Schätzung auf Basis deiner Eingaben und der von Google beschriebenen Umstellung (Google Ads Hilfe, Changes to target-based bid strategies, ab 17.08.2026). Die tatsächliche Wirkung hängt von Budgetstatus, Wettbewerb und Saison ab.
Vereinfachtes Modell auf Bestellebene. Nettoumsatz = Brutto / (1 + MwSt.), Deckungsbeitrag = (Nettoumsatz x Rohmarge minus Versand minus Zahlungsgebühr vom Brutto) x (1 minus Retourenquote), bei Fixkosten zusätzlich minus Fixkosten je Bestellung. Break-even-ROAS = Warenkorb / Deckungsbeitrag. Ziel-ROAS = Warenkorb / (Deckungsbeitrag minus Gewinnmarge x Warenkorb). Tlow = Break-even-ROAS x Puffer, Thigh = Tlow x Skalierungsfaktor. Dient zur Orientierung, nicht als Buchhaltung.
Vom Warenkorb zum Ziel-ROAS
Das Modell rechnet auf eine einzelne Bestellung. Alle Annahmen stehen offen im Rechner, du kannst jede davon ändern.
Deckungsbeitrag je Bestellung
Aus dem Brutto-Warenkorb wird der Nettoumsatz. Davon bleibt die Rohmarge, abzüglich Versand und Zahlungsgebühr. Retouren mindern das Ergebnis anteilig.
Break-even-ROAS
Warenkorb geteilt durch Deckungsbeitrag. Bei diesem ROAS fressen die Werbekosten den Deckungsbeitrag genau auf.
Ziel-ROAS
Wie der Break-even, nur muss zusätzlich deine Gewinnmarge übrig bleiben. Diesen Wert kannst du als Ziel-ROAS in Google Ads eintragen.
Ziel-ROAS ändern
Liefert eine Kampagne mehr ROAS als ihr Ziel, regelt Google bei gleichem Budget auf das Ziel ab. Unter Mehr Einstellungen rechnet das Tool, wie viel Umsatz und Deckungsbeitrag dabei wegfallen.
Tlow und Thigh: Budget nach Zahlen statt nach Gefühl
Mit diesen zwei ROAS-Schwellen steuern wir Budgets in der laufenden Betreuung. Der Korridor ist je Shop verschieden, weil er auf dem Deckungsbeitrag beruht.
Die Begriffe
- Tlow ist der Mindest-ROAS, den eine Kampagne erreichen sollte, damit sie wirtschaftlich bleibt.
- Thigh ist die Schwelle, ab der eine Kampagne so deutlich profitabel ist, dass sich mehr Budget lohnt.
Grundlage ist der Deckungsbeitrag in Prozent vom Umsatz, vor Werbekosten, mit allen variablen Kosten: Wareneinsatz, Versand, Zahlungsgebühren und Retouren. Fehlt davon etwas, ist der ganze Korridor zu niedrig.
Die Berechnung
- Break-even-ROAS = 100 / Deckungsbeitrag in %
- Tlow = Break-even-ROAS × 1,25, also 25 % Puffer
- Thigh = Tlow × 1,75
Puffer und Skalierungsfaktor kannst du im Rechner unter "Mehr Einstellungen" ändern. Beispiel bei 20 % Deckungsbeitrag: Break-even 100 / 20 = 5, Tlow 5 × 1,25 = 6,25, Thigh 6,25 × 1,75 = 10,94.
In der Praxis
Die Werte stehen in jedem Kampagnennamen, zum Beispiel PMax | Gartenmöbel | tlow:6,25 | thigh:10,94. So sehen Team und Skripte die Schwellen direkt. Entschieden wird nach dem ROAS der letzten 30 Tage:
- unter Tlow: Optimierung priorisieren, Struktur und Signale prüfen, im Zweifel Budget senken
- zwischen Tlow und Thigh: stabiler Bereich, nicht am Budget drehen, nur gezielt verbessern
- über Thigh: hier bleibt Wachstum liegen, Budget schrittweise erhöhen
Halte jede Budgetentscheidung fest, also warum erhöht und warum gesenkt.
Warum der ROAS bei mehr Budget sinkt
Mit wenig Budget erreicht eine Kampagne zuerst die Nutzer, die am wahrscheinlichsten kaufen, der ROAS ist hoch. Mit mehr Budget wird die Zielgruppe breiter: mehr Verkäufe, aber jeder weitere kostet etwas mehr.
Entscheidend ist der Deckungsbeitrag in Euro. Ein etwas niedrigerer ROAS auf deutlich mehr Umsatz kann unterm Strich mehr Deckungsbeitrag bringen. Tlow ist die Grenze, bis zu der wir das zulassen, darunter wird optimiert statt skaliert.
Häufige Fragen zum Break-even-ROAS
Was ist der Break-even-ROAS?
Der Break-even-ROAS ist der ROAS, bei dem nach Abzug der Werbekosten genau 0 € Gewinn bleiben. Er ergibt sich aus Warenkorb geteilt durch Deckungsbeitrag je Bestellung. Liegt dein ROAS darunter, verlierst du mit jeder Bestellung Geld.
Wie unterscheiden sich Break-even-ROAS und Ziel-ROAS?
Der Break-even-ROAS deckt nur die Kosten. Der Ziel-ROAS enthält zusätzlich die Gewinnmarge, die du je Bestellung verdienen willst: Warenkorb geteilt durch Deckungsbeitrag minus Gewinnmarge mal Warenkorb.
Welche Kosten gehören in den Deckungsbeitrag?
Im Rechner sind es Wareneinsatz über die Rohmarge, selbst getragene Versandkosten, Zahlungsgebühren und Retouren. Optional kommen Fixkosten je Bestellung dazu. Die Werbekosten stehen bewusst nicht drin, denn genau die soll der ROAS decken.
Warum zählen Wiederkäufer extra?
Wenn Kunden wieder bestellen, darf der erste Kauf teurer sein. Mit Wiederkaufrate und Folgebestellungen rechnet das Tool einen Faktor für den Kundenwert und zeigt den Break-even mit Wiederkäufern daneben. Die Annahme dabei: Folgekäufe bringen denselben Deckungsbeitrag wie der erste.
Was sind Tlow und Thigh?
Zwei ROAS-Schwellen je Kampagne. Tlow ist der Mindest-ROAS, damit die Kampagne wirtschaftlich bleibt: Break-even-ROAS mal 1,25. Thigh ist die Schwelle, ab der sich mehr Budget lohnt: Tlow mal 1,75. Liegt der ROAS der letzten 30 Tage unter Tlow, wird optimiert, zwischen beiden gehalten, über Thigh das Budget schrittweise erhöht.
In welcher Einheit trage ich den ROAS ein?
Im Rechner als Faktor, also 3,5 für 3,50 € Umsatz je 1 € Werbung. In Google Ads steht derselbe Wert als 350 %. Der Rechner zeigt beide Schreibweisen an.
Lass uns deine Zahlen besprechen
Im kostenlosen Deep Dive schauen wir gemeinsam in dein Konto: Passen Ziel-ROAS und Deckungsbeitrag zusammen, und wo liegen die stärksten Hebel?
