Möbel Heinrich
Wie ein Möbelhaus mit über 15.000 SKUs eine skalierbare Kampagnenstruktur bekommen hat und heute deutlich effizienter wirbt.
Partner seit 2022 · moebelheinrich.de
Wo wir gestartet sind
Möbel Heinrich ist ein etabliertes Möbelhaus mit mehreren Standorten, das seine Online-Präsenz systematisch ausbaut. Google Ads lief bereits, aber Möbel Heinrich suchte einen Partner mit spezialisiertem Know-how, um deutlich bessere Ergebnisse zu erzielen.
Wettbewerb
Extrem hoher Druck im Möbel-E-Commerce, aggressive Preiskonkurrenz durch große Online-Händler und hohe Klickpreise.
Sortiment
Über 15.000 SKUs, Preise von 50 bis über 5.000 € und unterschiedliche Margen je Kategorie.
Kaufverhalten
Lange Customer Journey mit mehreren Touchpoints, dazu saisonale Schwankungen im Möbelgeschäft.
Technik
Unvollständiges Conversion Tracking, kein optimierter Feed und keine strukturierte Kampagnenarchitektur.
Was wir gemacht haben
Tracking und Reporting
Erst die Datengrundlage, dann die Optimierung.
- Google Analytics 4 und Google Tag Manager komplett neu aufgesetzt
- Conversion Tracking mit Enhanced E-Commerce für alle relevanten Aktionen
- Live-Dashboards in Looker Studio als Grundlage für monatliche Review Calls
Feed-Optimierung
Bessere Produktdaten für Shopping und Performance Max.
- Produkttitel nach Best Practices überarbeitet
- Attribute wie Material, Farbe und Stil ergänzt
- Dynamische Preis- und Verfügbarkeits-Updates eingerichtet
Kampagnenstruktur
Eine Architektur, die mit dem Sortiment mitwächst.
- Kampagnen nach Margen und Produktkategorien segmentiert
- Brand- und Generic-Traffic getrennt, Shopping über eine CSS-Lösung mit günstigeren Klickpreisen
- Performance Max mit klaren ROAS-Zielen ergänzt, unprofitable Suchbegriffe laufend ausgeschlossen
Saisonale Steuerung und Remarketing
Das Budget folgt der Nachfrage.
- Saisonale Aktionen wie der Mega-Spar-Sommer 2023 mit gezieltem Tracking
- Vorbereitung auf Peak-Seasons wie Black Friday und Weihnachten
- Dynamisches Remarketing für Warenkorbabbrecher, lokale Kampagnen für die stationären Häuser
Was dabei herausgekommen ist
Seit dem Start der Zusammenarbeit 2022 bringt jeder Werbe-Euro im Onlineshop deutlich mehr Umsatz. Der Online-Umsatz über Google Ads ist gestiegen, obwohl das Werbebudget heute niedriger ist als im ersten Jahr. Dazu kommen die Ladenbesuche, die Google Ads für die stationären Häuser misst und die seit 2024 stark zugelegt haben.
„Wir arbeiten mit Lyonic im Bereich Google Shopping zusammen und können die Agentur wärmstens weiterempfehlen. Das fachliche Know-how sowie die sympathische und engagierte Betreuung machen Lyonic zu einem wertvollen Partner. Vielen Dank für den tollen Service. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit!“
Wir schauen uns dein Sortiment und deine Struktur gemeinsam an.
Um herauszufinden, wie wir dir und deinem Unternehmen helfen können, laden wir dich zu einem kostenfreien Erstgespräch ein. Such dir einfach einen passenden Termin für einen kurzen Call aus.
