Lampenonline
Wie ein Fachhändler für Designleuchten sein großes Google-Ads-Konto neu geordnet hat und heute mehr Umsatz bei besserer Effizienz erzielt.
Partner seit 2024 · lampenonline.de
Wo wir gestartet sind
Lampenonline ist ein Fachhändler für Designleuchten mit zwei Fachgeschäften in Mannheim und Wiesbaden und einem Onlineshop mit über 50 Premium-Marken wie Artemide, Occhio, FLOS, Foscarini und Bankamp. Google Ads lief vor allem über eine zentrale Performance-Max-Kampagne, dazu kamen viele einzelne Suchkampagnen je Marke und Shopping. Das Konto war groß, aber schwer zu steuern, weil Marken, Bestseller und schwache Produkte im selben Topf lagen.
Sortiment
Mehrere tausend Artikel für innen und außen, von der Pendelleuchte bis zum Leuchtmittel, für Privat- und Gewerbekunden.
Messung
Die Kaufmessung lief über wechselnde Conversion-Aktionen, zeitweise zählten zwei Kaufmessungen parallel.
Struktur
Eine große Performance Max für fast das ganze Sortiment, ohne Trennung nach Marken, Top-Serien und Produktleistung.
Saison
Starke Spitzen im Herbst und Winter, allen voran rund um Black Friday.
Was wir gemacht haben
Saubere Kaufmessung
Zuerst musste klar sein, welcher Umsatz wirklich aus Google Ads kommt.
- Kaufmessung auf Matomo umgestellt, Käufe fließen als Conversion-Import in Google Ads
- Seit Herbst 2024 eine einzige primäre Kauf-Conversion als Basis für alle Gebotsstrategien
- Parallele Kaufmessungen aus GA4 und dem Tag Manager nur noch als sekundäre Werte
Struktur nach Marken und Top-Serien
Jede Marke und jede starke Serie bekommt ihren eigenen Platz im Konto.
- Performance Max mit eigener Asset-Gruppe je Marke, von Artemide bis Zafferano
- Eigene Shopping-Kampagne für ausgewählte Top-Serien wie Tolomeo, Arco oder Roxxane Fly, mit einer Anzeigengruppe je Serie
- Occhio als eigene Performance Max mit eigenem Budget und eigenem ROAS-Ziel
Produktsegmentierung und ROAS-Schwellen
Das Budget folgt der Leistung der Produkte.
- Produkte per Custom Label in Index und Near-Index eingeteilt und in einer eigenen Kampagne gesteuert
- Schwache Produkte per Custom Label aus der großen Performance Max ausgeschlossen
- Jede Kampagne mit festen ROAS-Schwellen für Budgetentscheidungen
- Marken unter Ziel-ROAS schnell nachgesteuert, etwa Budget bei Occhio reduziert und die Artemide-Kampagne in die Top-Serien-Kampagne überführt
Feed, Tests und Black Friday
Kleine Schritte, laufend mit dem Team von Lampenonline abgestimmt.
- Merchant Center eng begleitet: stündliche Feedaktualisierung aktiviert, Microsoft-Feed erneuert, nach einem neuen Farbattribut im Feed sank die Zahl abgelehnter Produkte von rund 3.500 auf 170
- Tests mit Einzelprodukt-Kampagnen, Demand Gen und Kundenlisten für Remarketing
- Black Friday mit gemeinsamen Live-Calls am Aktionswochenende begleitet
Was dabei herausgekommen ist
Von September 2025 bis August 2026 liegt der Umsatz über Google Ads 27 % über den zwölf Monaten davor. Der ROAS steigt im selben Zeitraum mit, der Umsatz wächst also deutlich schneller als das Werbebudget. Auch 2026 liegt der Umsatz über dem Vorjahr, bei höherem ROAS. Der November 2025 rund um Black Friday ist der stärkste Monat im gesamten Verlauf.
Wir prüfen, ob dein Budget bei den Marken und Serien landet, die wirklich verkaufen.
Um herauszufinden, wie wir dir und deinem Unternehmen helfen können, laden wir dich zu einem kostenfreien Erstgespräch ein. Such dir einfach einen passenden Termin für einen kurzen Call aus.
