Bettenritter
Wie ein Bettenfachgeschäft aus Karlsruhe sein Google-Ads-Konto von über 60 Kampagnen auf eine klare Struktur gebracht und damit Umsatz und ROAS deutlich gesteigert hat.
Partner seit 2025 · bettenritter.com
Wo wir gestartet sind
Betten Ritter ist ein Fachhändler für hochwertigen Schlafkomfort mit einem 1.600 m² großen Fachgeschäft in Karlsruhe und dem Onlineshop bettenritter.com. Das Sortiment reicht von Betten, Matratzen, Rosten und Bettdecken über Bettwäsche und Kopfkissen bis zu Möbeln und Wohntextilien, mit Marken wie Vispring, Auping, Tempur, Dormabell, Sympathica und Formesse. Google Ads lief über eine Vielzahl kleiner Kampagnen, die kaum noch zu steuern waren.
Kontostruktur
Über 60 aktive Kampagnen, viele davon einzelne Suchkampagnen je Marke und Produktgruppe mit wenig Budget und kaum Umsatz.
Tracking
Käufe wurden über eine ältere Lösung gemessen, die zeitweise ausfiel. Zwei Shops liefen in einem Konto.
Wettbewerb
Im Shopping-Bereich treten große Online-Bettenhändler auf, dazu kommt starker Preisvergleich bei Markenprodukten.
Fachgeschäft
Neben dem Onlineshop sollte Google Ads auch Kundinnen und Kunden aus der Region ins Geschäft nach Karlsruhe bringen.
Was wir gemacht haben
Kontostruktur verschlankt
Zuerst raus, was kein Umsatz bringt.
- Von über 60 aktiven Kampagnen auf acht Kampagnen innerhalb weniger Monate reduziert
- Budget in Performance Max gebündelt, mit Asset-Gruppen je Sortimentsbereich wie Betten, Matratzen, Bettdecken, Kopfkissen und Möbel
- Eigene Performance-Max-Kampagne für Österreich mit derselben Sortimentslogik
Tracking auf neue Füße gestellt
Nur saubere Kaufdaten führen zu guten Geboten.
- Kauf-Tracking über den Google Tag Manager für beide Shops neu aufgesetzt
- Warenkorb, Checkout und Produktaufrufe als Zusatzsignale gemessen, ohne sie als Umsatz zu werten
- Umstieg des Shops auf Shopify begleitet, Feed geprüft und Kampagnen neu eingestellt
Zielkorridor und Marken-Push
Jede Kampagne hat einen klaren ROAS-Korridor.
- Zielwerte je Kampagne nach der Tlow/Thigh-Logik festgelegt und laufend nachgeschärft
- Eigene Retail-Kampagnen für Marken, die in der großen Kampagne zu kurz kommen, etwa Dormabell Matratzen und Formesse
- Neue Marken wie Vispring mit eigener Shopping- und Suchkampagne gezielt angeschoben
Mehr Besuche im Fachgeschäft
Das Geschäft in Karlsruhe bekommt eigene Kampagnen.
- Lokale Suchkampagne auf generische Suchbegriffe ausgerichtet, eigene Markenbegriffe ausgeschlossen
- Zwei lokale Performance-Max-Kampagnen für Karlsruhe, mit und ohne Wettbewerbsumfeld
- Wegbeschreibungen und Anrufe als Erfolgssignal für die Ladenbesuche erfasst
Was dabei herausgekommen ist
Im ersten gemeinsamen Jahr von März 2025 bis Februar 2026 liegt der Umsatz über Google Ads 47 % über den zwölf Monaten davor. Der ROAS steigt mit, der Umsatz wächst also deutlich stärker als das Werbebudget. Das Wachstum hält auch 2026 an.
Wir prüfen, wie viel Umsatz in deiner Kontostruktur liegen bleibt.
Um herauszufinden, wie wir dir und deinem Unternehmen helfen können, laden wir dich zu einem kostenfreien Erstgespräch ein. Such dir einfach einen passenden Termin für einen kurzen Call aus.
