Splitboards Europe
Wie ein Splitboard-Fachhändler aus über 30 Kampagnen sieben gemacht hat und in der Saison mit weniger Budget deutlich mehr Umsatz über Google Ads holt.
Partner seit 2025 · splitboards.eu
Wo wir gestartet sind
Splitboards Europe ist seit 1999 der Fachhändler für Splitboards, mit Sitz im bayerischen Achenmühle. Im Shop gibt es Splitboards, Bindungen und fertige Sets vieler Marken, dazu Sicherheitsausrüstung, Felle, Boots und Zubehör sowie eigene Camps und das Splitboard-Testival. Google Ads lief in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Frankreich und Italien mit Search, Shopping und Performance Max. Weil ein großer Teil der Käufe im Konto gar nicht ankam, wurde die Leistung vor allem nach Gefühl gegen den Shopumsatz bewertet.
Messung
Abgelehnte Cookies ließen viele Käufe verschwinden, bei kleinen Artikeln wie den Voile Straps kam fast nichts im Konto an.
Struktur
Über 30 Kampagnen, getrennt nach Land und Kategorie, mit wenig Daten je Kampagne.
Saison
Die starken Monate liegen zwischen November und Februar, die Nachfrage hängt am Schneefall und bricht im Frühjahr deutlich ein.
Ziel
In der Saison gezielt skalieren, ohne außerhalb der Saison Budget zu verbrennen.
Was wir gemacht haben
Tracking neu aufgebaut
Zuerst musste das Konto wieder sehen, was im Shop passiert.
- Google Tag Manager mit vollständigem E-Commerce-Tracking von der Produktansicht bis zum Kauf, für GA4 und Google Ads
- Neue Kauf-Conversion mit erweiterten Conversions, die einen Teil der verlorenen Käufe wiederherstellt
- Dynamisches Remarketing mit eigenen Ereignissen für jeden Schritt im Kaufprozess
- Matomo als zweite Messung, Käufe gehen als Offline-Conversion zurück an Google Ads
Kontostruktur zusammengeführt
Aus über 30 Kampagnen wurden in der Saison sieben, die genug Daten zum Lernen bekommen.
- Performance Max für Splitboards je Land, mit eigenen Asset-Gruppen für Bindungen und Women Splits
- Eigene Performance Max für Ausrüstung mit einer Asset-Gruppe je Kategorie, von LVS-Geräten und Lawinenschaufeln bis zu Fellen und Tourenstöcken
- Voile Straps in einer eigenen Kampagne über fünf Länder, dazu eine Shopping-Kampagne als Auffangnetz für alle Feeds
- Merchant Center auf die Lyonic CSS umgezogen, kaum noch abgelehnte Produkte
Ziele aus der Marge statt aus dem Bauch
Jede Kampagne hat eine Untergrenze und einen Punkt, ab dem mehr Budget sinnvoll ist.
- Break-even-ROAS am typischen Splitboard-Set aus Einkaufspreis, Versand und Mehrwertsteuer berechnet
- Unteres und oberes ROAS-Ziel je Kampagne festgelegt und im Kampagnennamen hinterlegt
- Kundenliste per Customer Match eingebunden, damit Performance Max gezielt ähnliche Käufer findet
Saisonsteuerung im engen Austausch
Im Wintersport entscheidet der richtige Zeitpunkt.
- Budget zum Saisonstart in abgestimmten Stufen hochgefahren, mit einem festen Plan bis zur Black Week
- Jeden Montag Abstimmung mit dem Inhaber, dazu Preisanalyse und schnelle Reaktion auf Schneefall
- Nach der Saison Budgets zurückgefahren, mit einer Grundlast, die den Shop sichtbar hält
Was dabei herausgekommen ist
In der Wintersaison 2025/26, also von September bis März, liegt der ROAS 62 % über der Vorsaison. Der Umsatz über Google Ads wächst im selben Zeitraum deutlich, obwohl das Werbebudget sinkt. Verglichen wird dabei durchgehend mit derselben Kaufmessung, der Zugewinn durch das neue Tracking steckt in diesen Zahlen also noch gar nicht drin. Die neue Kauf-Conversion erfasst in denselben Monaten zusätzlich deutlich mehr Käufe und gibt der Gebotsstrategie damit ein viel besseres Signal.
Wir prüfen, ob dein Tracking alle Käufe sieht und dein Budget zur Saison passt.
Um herauszufinden, wie wir dir und deinem Unternehmen helfen können, laden wir dich zu einem kostenfreien Erstgespräch ein. Such dir einfach einen passenden Termin für einen kurzen Call aus.
