Naturpur
Wie ein Naturkost-Shop mit breitem Sortiment deutlich wachsen konnte, ohne die Steuerbarkeit zu verlieren.
Wo wir gestartet sind
Naturpur ist ein Onlineshop für Naturkost und Bio-Lebensmittel. Google Ads lief bereits mit Performance Max, Search und Shopping. Skalierung und Steuerbarkeit waren aber begrenzt. Das Ziel: Budget ausbauen, ohne die Kontrolle über die Effizienz zu verlieren.
Wettbewerb
Starke Preissensibilität und viele Anbieter im Naturkost-Segment.
Sortiment
Sehr breit, mit vielen Marken- und Produkt-Suchanfragen.
Signale
Die Performance hängt an Feed-Qualität, sauberen Suchanfragen und verlässlichen Conversion-Daten.
Struktur
Brand- und Generic-Nachfrage sollten beide sauber genutzt werden.
Was wir gemacht haben
Tracking und Datenqualität
Zuerst die Signalbasis, dann die Skalierung. Ohne verlässliche Werte steuert jede Gebotsstrategie ins Leere.
- Conversion-Logik geprüft, also Werte, Deduplizierung und Datenkonsistenz
- Kampagnenziele abgeglichen und ROAS-Leitplanken festgelegt
- Struktur-Quick-Wins direkt zum Start umgesetzt
Performance Max steuern statt laufen lassen
Bei breitem Sortiment braucht PMax klare Leitplanken und laufende Insights-Arbeit.
- Suchanfragen- und Kategorie-Insights ausgebaut, um Streuverluste zu senken
- Profitable Sortimentsteile über Feed- und Label-Logiken priorisiert
- Feed-Status und Kampagnenverteilung laufend überwacht
Suchanfragen und Feed als System
Skalierung klappt nur, wenn Feed, Tracking und Suchanfragen zusammenarbeiten.
- Suchanfragen regelmäßig ausgewertet und bereinigt
- Brand- und Generic-Traffic getrennt gesteuert
- Feed-Qualität als Grundlage für Shopping und PMax gepflegt
Skalierung
Das Budget wächst nur so schnell, wie die Signale stabil bleiben. So bleibt jeder Schritt nachvollziehbar und umkehrbar.
- Budget schrittweise entlang stabiler Performance-Signale erhöht
- Sortimentsteuerung weiter automatisiert, etwa über Label- und Scoring-Logik
- Neukunden- und Wiederkäufer-Signale ausgebaut, zum Beispiel über Customer Match
Was dabei herausgekommen ist
Der Umsatz über Google Ads liegt 2025 um 55 % über 2022. Das Konto ist in dieser Zeit deutlich gewachsen und bleibt auch auf dem höheren Niveau gut steuerbar. Nach der Ausbauphase zieht der ROAS seit 2024 wieder an.
Wir prüfen, wie weit dein Konto tragfähig skalieren kann.
Um herauszufinden, wie wir dir und deinem Unternehmen helfen können, laden wir dich zu einem kostenfreien Erstgespräch ein. Such dir einfach einen passenden Termin für einen kurzen Call aus.
