hoseonline
Wie ein Fashion-Shop die Steuerung von Umsatz auf Deckungsbeitrag umgestellt hat, inklusive Retouren- und Margenlogik.
Wo wir gestartet sind
hoseonline ist ein Onlineshop für Fashion mit einem breiten Hosen-Sortiment. Google Ads lief über Shopping, Performance Max und Search. In Fashion ist der ROAS aber oft zu grob, um echte Profitabilität zu steuern. Ziel war deshalb, Google Ads konsequent auf Deckungsbeitrag auszurichten, inklusive Marge und Retouren.
Wettbewerb
Hoher Druck und starke Preissensitivität. Viele ähnliche Angebote, die sich oft nur über Preis, Auswahl und Verfügbarkeit unterscheiden.
Saison
Starke Peaks mit schwankender Nachfrage, zum Beispiel Shorts im Sommer.
Marge
Die Produktgruppen haben sehr unterschiedliche Margen. Profitable Sortimente mussten sichtbar priorisiert werden.
Retouren
Im Fashion-Bereich sind Retouren ein wesentlicher Profit-Treiber. Ein guter ROAS heißt hier noch lange nicht, dass das Geschäft profitabel ist.
Was wir gemacht haben
Profit-Foundation
Erst die richtige Zielgröße, dann die Optimierung.
- Deckungsbeitrags-Logik eingeführt, mit Margen und Retouren in der Bewertung von Produkten und Segmenten
- Klare Entscheidungen pro Segment nach dem Muster Go, Hold oder Fix
- Conversion- und Value-Logik samt Datenqualität geprüft, damit die Optimierung auf belastbaren Signalen läuft
Segmentierung und Budget
Das Budget geht dorthin, wo Profit entsteht.
- Sortiment nach Profitabilität und Performance in Cluster eingeteilt
- Budget nach Deckungsbeitragspotenzial verteilt statt nach Umsatz
- Unprofitable Produktgruppen zurückgefahren, ohne das Wachstum zu blockieren
Suchanfragen-Hygiene
Weniger Streuverlust, mehr kaufbereiter Traffic.
- Suchanfragen laufend analysiert und konsequent ausgeschlossen
- High-Intent-Traffic ausgebaut
- Nice-to-have-Traffic reduziert
Saisonale Steuerung
Die Steuerung folgt dem Sortimentswechsel.
- Produkt- und Markenlogik saisonal angepasst, etwa mit Shorts-Fokus im Sommer
- Kampagnen und Assets nach Saison priorisiert
- Wiederholbare Entscheidungslogik für Budget und Portfolio in festen Optimierungszyklen
Was dabei herausgekommen ist
Mit der Margen- und Retourenbetrachtung und der Umstellung der Optimierung auf Profitabilität ist der Deckungsbeitrag um 37 % gestiegen. Das Konto lässt sich jetzt klar nach profitabel und unprofitabel steuern. Die wiederholbare Bewertungslogik gibt mehr Planungssicherheit und eine bessere Grundlage für Sortiments- und Budgetentscheidungen.
„Lyonic unterstützt uns seit einigen Monaten im Bereich Google Ads, insbesondere bei unseren Performance-Max-Kampagnen. Die Kommunikation verläuft reibungslos, schnell und zielführend. Unsere monatlichen Besprechungen sind stets reich an kreativen Ideen und Lösungsansätzen. Die Zusammenarbeit macht Spaß und bringt unsere Kampagnen endlich auf Top-Performance.“
Wir prüfen, ob dein Konto auf Profit oder nur auf ROAS optimiert.
Um herauszufinden, wie wir dir und deinem Unternehmen helfen können, laden wir dich zu einem kostenfreien Erstgespräch ein. Such dir einfach einen passenden Termin für einen kurzen Call aus.
