Bialetti-Shop
Wie der offizielle Bialetti Shop für Deutschland aus einem gemeinsamen Konto mit vielen Schwester-Shops ein klar geordnetes Google-Ads-Konto gemacht hat und heute deutlich mehr Umsatz aus demselben Budget holt.
Partner seit 2022 · bialetti-shop.de
Wo wir gestartet sind
Der Bialetti-Shop ist der offizielle Bialetti Shop für Deutschland und wird von Kostbar Handel & Vertrieb aus Bad Abbach betrieben. Im Sortiment stehen der Moka Express und weitere Espressokocher aus Aluminium und Edelstahl, Sondereditionen wie Dolce & Gabbana, Stranger Things und Bridgerton, dazu Kaffee, Kapselmaschinen, Milchaufschäumer, French Press und Ersatzteile. Google Ads lief anfangs in einem gemeinsamen Konto mit vielen Schwester-Shops desselben Händlers.
Konto
Bialetti teilte sich das Konto mit rund einem Dutzend weiterer Shops, von Pfannen über Thermoskannen bis zu Messern, jeder mit eigenen Kampagnen und eigenen Zielen.
Messung
Die Käufe liefen über ein älteres Conversion-Tag, daneben lagen viele alte Analytics-Ziele im Konto.
Sortiment
Viele Produktlinien und wechselnde Sondereditionen, die unterschiedlich gut verkaufen und nicht im selben Topf landen sollten.
Saison
November und Dezember bringen ein Vielfaches der übrigen Monate, weil Espressokocher gern verschenkt werden.
Was wir gemacht haben
Eigene Struktur nach Produktlinien
Jede Produktlinie bekommt ihren eigenen Platz im Konto.
- Seit 2024 läuft der Bialetti-Shop allein im Konto, ohne die Kampagnen der Schwester-Shops
- Suchkampagne mit eigenen Anzeigengruppen je Linie, etwa Espressokocher, Edelstahl für Induktion, Ersatzteile, Perfetto Moka Kaffee und Dolce & Gabbana
- Performance Max mit Asset-Gruppen je Sortimentsbereich, von Espressokochern aus Aluminium und Edelstahl über Kaffee und Kapselmaschinen bis zu Ersatzteilen und Zubehör
- Suchbegriffe aus der Performance Max als Keywords in die Suchkampagne übernommen
- Feed und Eintragungsgruppen regelmäßig geprüft, damit alle Produkte beworben werden
Saubere Kaufmessung
Die Gebote brauchen einen verlässlichen Umsatzwert.
- Seit September 2023 eine einzige primäre Kauf-Conversion über das Shop-Plugin, die ältere Kaufmessung ist abgelöst
- Warenkorb, Checkout, Versand- und Zahlungsangaben sowie Produktaufrufe als Zusatzsignale gemessen, ohne sie als Umsatz zu zählen
- Alte Analytics-Ziele aus der Zählung genommen
ROAS-Korridor und Budgetsteuerung
Jede Kampagne hat einen klaren Zielkorridor.
- Untere und obere ROAS-Schwelle je Kampagne nach der Tlow/Thigh-Logik festgelegt
- Budgets rund um die Wintersaison gezielt hoch- und danach wieder heruntergefahren
- Test einer Shopping-Kampagne mit Produkten nach Leistung, getrennt in Index, Near-Index und Over-Index
Sondereditionen mit eigenem Budget
Neue Editionen bekommen eine eigene Kampagne und werden laufend bewertet.
- Eigene Performance Max für die Stranger-Things-Edition ab Herbst 2025 und für die Bridgerton-Edition ab Dezember 2025
- Nach der Auswertung im Review Call die auslaufende Stranger-Things-Edition pausiert und das Budget in die stärkere Suchkampagne verschoben
- Bridgerton läuft weiter, weil neue Artikel und eine neue Staffel anstehen
- Als Google Ende August 2026 die Gebotslogik änderte, die Gebotsstrategie zügig umgestellt, damit das Konto wieder anläuft
Was dabei herausgekommen ist
Im Kalenderjahr 2025 liegt der Umsatz über Google Ads 35 % über 2024, bei nahezu gleichem Werbebudget. Der ROAS steigt deutlich mit, und das Wachstum hält auch 2026 an. Das Weihnachtsgeschäft 2025 ist der stärkste Zeitraum im gesamten Verlauf.
Wir prüfen, wie viel Umsatz in deinem Konto liegen bleibt, weil Produktlinien und Budgets nicht sauber getrennt sind.
Um herauszufinden, wie wir dir und deinem Unternehmen helfen können, laden wir dich zu einem kostenfreien Erstgespräch ein. Such dir einfach einen passenden Termin für einen kurzen Call aus.
