Sanpro
Wie ein Werkzeug-Shop für Profis und Heimwerker den Umsatz über Google Ads mehr als verdoppelt und dabei jeden Werbe-Euro besser eingesetzt hat.
Partner seit 2024 · sanpro.de
Wo wir gestartet sind
Sanpro ist ein Online-Shop für Werkzeug in Profiqualität, von Presstechnik für Sanitär, Heizung und Klima bis zum Zubehör für den Terrassenbau. Seit 2023 gehört Sanpro zu Dönges, einem der führenden Systemlieferanten in Deutschland. Als Lyonic im Februar 2024 startete, hatte das Google-Ads-Konto praktisch keine Historie, jede Produktgruppe musste ihre Zahlen erst liefern.
Sortiment
Über 1.000 Artikel in Bereichen wie Sanitär-Heizung-Klima, Elektrowerkzeuge, Handwerkzeuge, Terrassenbau und Baustellenausstattung.
Marken
Die Eigenmarke Sanpro steht neben Herstellern wie REMS, Rothenberger und Bosch Professional.
Zielgruppe
Profis aus dem Handwerk genauso wie Heimwerker, mit sehr unterschiedlichen Warenkörben.
Verbund
Sanpro ist einer von mehreren Shops der Dönges-Gruppe und braucht eine eigene, klar messbare Steuerung.
Was wir gemacht haben
Aufbau und Tests
Zuerst ging es darum, schnell zu lernen, welche Produkte über Google Ads tragen.
- Conversion-Tracking über den Google Tag Manager aufgesetzt
- Performance Max nach Sortimentsbereichen aufgebaut, mit eigenen Asset-Gruppen etwa für Pressmaschinen, Pressbacken, Fittings und Terrassenbau
- Einzelne Produkte und Sets in eigenen Kampagnen mit hohem Ziel-ROAS getestet, zum Beispiel Pressbacken-Sets, Plattenlager und Abläufe
Steuerung nach ROAS-Korridoren und Index-Segmenten
Nicht jedes Produkt bekommt das gleiche Budget.
- Jede Kampagne mit unterer und oberer ROAS-Schwelle geführt, an der sich Budgetentscheidungen orientieren
- Sortiment per Custom Label in Segmente von Over-Index bis No-Index eingeteilt
- Shopping-Kampagnen je Segment mit eigenem Ziel-ROAS gesteuert
Schwerpunkte im Sortiment
Die stärksten Bereiche bekommen eigene Kampagnen.
- Eigene Performance-Max-Kampagnen für Presstechnik und für Terrassenbau aus Kunststoff
- Retail-Kampagne für die Marke REMS
- Push-Kampagne für Restprodukte, damit auch der Rest des Sortiments Sichtbarkeit bekommt
- Ziel-ROAS im Terrassenbau angehoben, als sich die Kampagne stabilisiert hatte
Laufende Pflege im Jour Fixe
Im festen Termin mit Dönges werden Zahlen und Technik gemeinsam geprüft.
- Umsatzmessung wieder auf den Google Tag Manager umgestellt, weil die bisherige Messung zu wenig Umsatz erfasste
- Nach einem Shop-Update die robots.txt anpassen lassen, damit Google die Produktseiten wieder erreicht, und die Überprüfung im Merchant Center beantragt
- Schwache Kampagnen pausiert und Produkte in stärkere Kampagnen zusammengeführt, damit Google mit mehr Daten je Kampagne arbeitet
Was dabei herausgekommen ist
Von März bis Dezember 2025 liegt der Umsatz über Google Ads 126 % über dem Vorjahreszeitraum, der ROAS steigt im selben Zeitraum mit. Das Budget wuchs mit, und jeder zusätzliche Euro hat mehr Umsatz gebracht als zuvor. 2026 bündeln wir die Kampagnen weiter und setzen das Budget gezielter ein.
Wir zeigen dir, wie viel profitables Wachstum in deinem Sortiment steckt.
Um herauszufinden, wie wir dir und deinem Unternehmen helfen können, laden wir dich zu einem kostenfreien Erstgespräch ein. Such dir einfach einen passenden Termin für einen kurzen Call aus.
