Foto Köster
Wie ein Foto-Fachhändler sein Sortiment nach Index- und Margenlogik gesteuert und damit Profit statt nur ROAS optimiert hat.
Partner seit 2025 · foto-koester.de
Wo wir gestartet sind
Foto Köster ist ein spezialisierter Foto-Fachhändler mit großem Sortiment aus Kameras, Objektiven und Zubehör und klarem E-Commerce-Fokus. Google Ads lief mit Shopping und Performance Max. Die Steuerung über reinen Umsatz oder Standard-ROAS war zu grob, weil Marge und Verfügbarkeit stark schwanken.
Sortiment
Sehr dynamisch, mit vielen SKUs und ständig wechselnder Verfügbarkeit.
Marge
Große Unterschiede in Marge und Profitabilität je Produktgruppe.
Wettbewerb
Hoher Wettbewerb und starke Preisvergleiche im Foto-Segment.
Ziel
Performance skalieren, ohne Profitabilität zu verlieren, und margenstarke Produkte sichtbarer machen.
Was wir gemacht haben
Setup und Signal-Basis
Zuerst kam eine saubere Grundlage für alle weiteren Entscheidungen.
- Struktur- und Ziel-Setup für Google Ads mit Shopping und Performance Max
- Saubere Datengrundlage für die Auswertung je Produktgruppe
- Reporting als Basis für die laufende Steuerung
Sortimentssteuerung nach Index- und Margenlogik
Nicht jedes Produkt bekommt das gleiche Budget.
- Sortiment in Performance-Gruppen wie Index, Near-Index und No-Index segmentiert
- Fokus auf High-Potential- und Index-Segmente
- Budget in Under-Index- und No-Margin-Segmenten reduziert
ERP-Gegencheck statt nur ROAS
Entscheidend ist, wo echter Profit entsteht.
- Google-Ads-Performance mit Conversion- und Margenwerten aus dem ERP abgeglichen
- Klare Prioritäten je Segment abgeleitet, Budget dorthin, wo die Marge stimmt
- So rutscht kein Budget in Segmente mit gutem ROAS, aber schlechter Marge
Laufende Pflege der Segmente
Die Segmente bleiben nicht statisch.
- Segmente regelmäßig anhand neuer Daten neu zugeordnet
- Budgetsteuerung je Index- und Margengruppe laufend nachgeschärft
- Sortimentssteuerung statt eines One-size-fits-all-Ansatzes in Performance Max
Was dabei herausgekommen ist
Die Segmente laufen seit Herbst 2025 in eigenen Kampagnen. Mit dieser Struktur liegt der ROAS von April bis August 2026 um 41 % über dem Vorjahreszeitraum. Der Umsatz über Google Ads wächst dabei, obwohl das Werbebudget sinkt. Der ERP-Gegencheck zeigt zusätzlich, welche Segmente wirklich Marge bringen.
Wir prüfen, ob dein Budget in die margenstarken Produkte fließt.
Um herauszufinden, wie wir dir und deinem Unternehmen helfen können, laden wir dich zu einem kostenfreien Erstgespräch ein. Such dir einfach einen passenden Termin für einen kurzen Call aus.
